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運澤特鋼為國藥集團(貴州)不銹鋼板供應商


作者編輯:貴州鴻運澤 | 日期:2019-05-10 16:11:05 | 信息來源:貴州鴻運澤

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立足不銹鋼市場的發展和競爭態勢,剖析用戶對不銹鋼產品的要求,不銹鋼高端產品的競爭不僅是價格+質量的競爭,更是服務的競爭。沒有質量無異于自掘根基,沒有價格便沒有了談判的標尺,沒有服務更是不具長久性。這就決定了,不銹鋼產品的銷售模式必然是技術+產品+服務的模式。

運行技術+產品+服務的營銷模式,最關鍵的還是銷售觀念的改變。喻大剛說,要打破銷售人員坐銷觀念,主動到客戶面前了解客戶的需求;要打破技術人員重技術輕市場的傳統觀念,走出去了解客戶需求,并為客戶提供合理的解決方案;要打破銷售、技術的行政壁壘,整合兩個部門的力量,共同開發市場、服務客戶,實現“1+1>2”的效果。

也就是說,營銷人員需要多站在消費者的角度去考慮問題,做到營銷與技術緊密相連,學會兩條腿走路,既擁有良好的溝通能力,又懂得一些必要的專業技術知識。要實現這一目標,加強營銷人員的培養是轉變銷售模式的關鍵。

今年以來,不銹鋼分公司打破部門和專業的限制,讓銷售人員了解生產技術、產品特征,讓技術人員走向市場、面對客戶。在此基礎上,根據產品和市場定位,該公司逐步建立了專業化營銷團隊。專業化營銷團隊對行業的標準、需求有著更專業的了解和掌握,快捷、準確、高效地將客戶需求轉化為產品標準或生產技術,并設計出合理的生產工藝,生產出滿足客戶需求、成本最優的產品。

銷售團隊建設固然重要,已有客戶鞏固、潛在客戶開發和目標市場推廣亦是重點所在。因此,不銹鋼分公司銷售人員走出辦公室,走到客戶前,傾聽客戶的需求和意見,通過雙向了解,最終達成合作意向:按照客戶的需求,定制包括尺寸、鋼種、成分、性能、加工、檢驗要求在內的個性產品,滿足其使用要求;了解客戶的不解和不滿,全面跟蹤客戶使用中存在的問題,并積極參與到解決問題的過程中,幫助客戶排憂解難,力求對產品負責到底。

讓我們一起見證運澤特鋼的崛起與飛速發展。!


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